Rimowa 换代理商,扯出 3 家公司豪赌

来源  :   S家生活     2020-06-08 18:37:42

2020-06-08

Rimowa 换代理商,扯出 3 家公司豪赌

为了名牌行李箱的台湾代理权,你愿付出多少代价?一家中部小企业的答案是:把自己「嫁掉」。

1 月 7 日,上市公司高林实业宣布取得 Rimowa 台湾新代理商美之心 67.7% 股权,这个以质轻闻名的铝壳行李箱品牌,彷彿像个氢气球,拉着高林实股价隔日扶摇直上,冲破年线。

但这场牵连购併案的代理权之争,幕后却有诡谲难解的故事。

LVMH,换掉旧代理商

故事要从 2003 年说起。那一年,庆真国际负责人德鹏达和赵莉真夫妻,将当时因在电影密集亮相而暴红的德国 Rimowa 行李箱引进台湾,在好莱坞及亚洲明星加持下,每年业绩都有三至五成的成长。据了解,业绩高峰的 2017 年,庆真国际一年可卖出超过 5 万个行李箱,估计营业额逾 8 亿元。

这一切,在 LVMH 集团 2017 年正式购併 Rimowa 之后,全变了样。

根据庆真国际的声明,总部从该年 11 月起全面停止供货、减少供应维修零件,沟通无效一年后,决定关闭全台店柜,独留仁爱店负责维修;但即使有维修,零件也遇缺难补。

如今,新代理商出来宣示主权,旧代理商却不愿放手。庆真国际坚称代理权合约 2019 年仍未到期,恐将循法律途径解决。

原本,外界推测 LVMH 集团会收回台湾代理权、转直营,毕竟一个小小台湾市场,15 年来业绩却能做到全球前 5 名,加上 LVMH 在台湾有丰沛资源,直营顺理成章;没想到,最后竟由一家台中起家的小代理商出线,跌破业界眼镜。

新代理商,把自己卖掉

这家拿下代理权的美之心是谁?1982 年由第一代郑娟娟创业,在台中开设精品複合店 Minoshin,一开始以经销国际精品为主。第二代陈冠烨接手后,约 2009 年才转做国际品牌代理业务,目前旗下有比利时皮件 Delvaux、义大利针织 Brunello Cucinelli 及法国服饰 Sonia Rykiel 三个品牌,年营收约在 2 亿至 3 亿元之谱。

也就是说,LVMH 集团放弃了 15 年来业绩很好的旧代理商,转而拥抱代理精品约 10 年经验的小代理商,这对 LVMH 来说,不啻是一场豪赌。连美之心执行长陈冠烨都不敢相信自己的好运:「我一直觉得他们该不会是开玩笑的吧。」但他始终不愿透露如何拿下 Rimowa 台湾代理权。

目前员工仅 30 余人、自营店数只有 7 家的美之心,也自知凭本身实力,很难短期内重返 Rimowa 在台一度高达 16 家店的规模,因此,陈冠烨决定带枪投靠营收规模近自家 30 倍的高林实。靠着高林实的物流、人力、财务支援,内部预估 2019 年 3 月起,一年内就能开新店 6 至 7 家。

对于把近七成股权卖给高林实,陈冠烨向《商业周刊》记者强调「不是卖,是合作,」「自从做品牌代理,就觉得迟早有这一天。如果在 3、40 年前,我或许还有机会由小做大,但现在只有大者恆大。」他认为,跟着大公司才有机会。

但是高林实取得美之心董事会三分之二席次,虽然宣称台湾 Rimowa 营运由美之心负责,但高林实未来仍有充分权力咬下这块肥肉,将美之心像骨头般吐出。对于这个疑问,陈冠烨回答得战战兢兢:「我只能努力,别无他法。」

背后买家,是贸易战苦主

如果 LVMH、美之心都参加了一场豪赌,那花了 1 亿 2,000 万元入股的高林实,打的又是什幺算盘?

这入股价码,超过高林实 2018 年前三季净利的 1 亿 1,000 万元,在旧代理商不放手、门市归零下,业界认为「买贵了」,但高林实对此不愿评论。

50 年前以贸易起家的高林实,最为人熟知的是代理零售服饰 G2000 等品牌,但其实主要营收来源仍是外销。2018 年中美贸易战雪上加霜,贸易订单流失,年营收衰退 2.42%。

尤其快时尚兴起,传统贸易业面临巨大挑战,曾代理的品牌包括荷兰 Mexx、日本 Francfranc 都陆续结束,2015 年起获利就节节倒退,近年股价也在票面价 10 元上下徘徊。

由于目前高林实旗下代理的品牌均以中低价位为主,拿到美之心股权,正好可以补足高价精品品牌线的空缺。高林实副总经理赖明慧低调证实,美之心购併案是在「拿到 Rimowa 代理权的前提下」才成立。换句话说,代理权若生变,高林实大可退股不玩。高林实也预估,今年光是 Rimowa 营收就可贡献 4 亿元,在景气不安的氛围下,是否过于乐观,下半年就可见分晓。

一只光彩夺目的时尚行李箱背后,是台湾品牌代理商的宿命缩影:战战兢兢走在钢索上,或不得不选择依附大树。失去代理权的,固然悲伤;得到的,未必能笑得长久。

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