EMQ助微信支付打通海外脉络 建跨境专属渠道 不与客户争生意

来源  :   I派生活     2020-06-06 22:58:54

2020-06-06

EMQ助微信支付打通海外脉络 建跨境专属渠道 不与客户争生意

刘御国强调,在海外市场铺设跨境支付网络,必须确保业务合法、合规经营。(EMQ网上图片)

内地支付市场趋向饱和,支付宝、微信支付、百度钱包等中国巨擘,争相进军跨境滙款服务领域。与其独力硬闯,微信支付就选择跨境支付初创EMQ,作为「走出去」的拍档。EMQ联合创办人兼行政总裁刘御国(Max)接受本报访问时称:「我们是腾讯(00700)的外国通道和网点。」

「你可以把EMQ视为『基建承办商』,负责在外国踏踏实实地挖渠、铺设管道」,刘御国介绍,EMQ建立跨境支付网络,是在选定的国家实行「轴辐式网络(hub-and-spoke)」模式,即首先寻求当地大型银行合作,再争取当地便利店、电子钱包或现金提取点等,成为网络「分支」,完成跨境支付「最后一里路」。

领牌合法经营无捷径

于海外市场铺设跨境支付网络方面,刘御国坦言第一步是「必先谘询当地监管机构或中央银行,确保业务合法经营、绝对没有捷径」;在配合监管要求,取得许可或牌照后,EMQ就着手寻求当地银行合作,「我们都必须通过银行在法规、风险、审计及合规等多方面的审查。」

刘御国明言,公司在争取首间银行合作,由初步接触到获银行首肯,需时长达两年。透过在不同国家、地区的多间银行,建立合作、开设账户、完成系统整合等,EMQ藉此筑起专属的跨境支付渠道。

EMQ助微信支付打通海外脉络 建跨境专属渠道 不与客户争生意

EMQ的跨境支付网络,目前遍及中港、新加坡、印尼、越南、菲律宾等逾10个地区。(EMQ网上图片)

简单而言,EMQ在本地的账户收到款项后,就可透过在外国的当地银行账户,支出款项予收款者。刘御国说:「透过减少传统跨境支付的多重中介模式,我们可以节省大量成本与时间。」

「揼石仔式」建立海外网络的成果,就是在2017年获内地科网龙头腾讯青睐,成为微信支付在香港推出跨境滙款We Remit服务的合作伙伴。

传跟蚂蚁金服斟合作

刘御国明言,自从有了We Remit服务,本地外佣若要滙款至外国,毋须亲身到滙款店排队,只要在微信手机钱包上,输入收款人等资料,款项可在约10分钟内发送至外地的银行账户、电子钱包或现金提取点,「背后是由EMQ代表腾讯,进行跨境款项结算及支付。」

EMQ在2016年获上海商业银行採用,助其推出小额海外滙款服务;直至2017年,该公司又与流动支付初创钱方好近(QFPay)结盟。路透早前引述消息报道,EMQ正在与阿里巴巴系内的蚂蚁金服发展跨境滙款合作,可望成为在阿里与腾讯阵营争战下,两大科技龙头罕有共同採用的服务商。

在访问中,刘御国未就公司与蚂蚁金服的任何关係置评,「除腾讯外,我们当然有其他科技公司客户,但因为有保密协议,我无法讨论个别客户。」他强调,对于任何需要跨境支付服务的企业,EMQ都可为对方提供基础设施。

EMQ助微信支付打通海外脉络 建跨境专属渠道 不与客户争生意

EMQ在本地的账户收到款项后,就可透过在外国的当地银行账户,支出款项予收款者。(EMQ网上图片)

拒染指零售保中立优势

「目前九成九支付科技公司都拥有、或将发展零售业务,但我们只专注建立一个合法合规、中立(neutral)的跨境支付网络,我们不会与客户竞争。」刘御国相信,在近年竞争激烈的芸芸跨境支付初创中,这是公司能够成功突围的优势。

EMQ不会直接参与消费者相关(direct-to-consumer)业务,只会在「幕后」支援电子钱包等企业客户提供服务。刘解释,「我未看到亚洲有同样『中立』的跨境支付网络服务商。」

近年冒起的金融科技初创,数量多如雨后春笋;不少更明言要藉新科技,与属「既得利益者」的传统银行对抗,颠覆金融体系秩序,惟EMQ却选择与传统银行联手。刘御国表示,「我们不是要颠覆或破坏谁,亦无意取代银行角色。」

未来半年拓展中东欧美

EMQ与银行合作的模式,背后理念是刘御国相信,未来针对金融体系的监管将愈趋严厉,「每间初创都有各自的路线……我们与(银行)机构合作,因为接受监管、维持合规(compliant)对我们非常重要。」他强调,「金融初创与传统机构之间不是零和游戏」,透过成为EMQ的跨境支付网络伙伴,不少地区性、中小型银行,亦可接触到海外滙款及结算业务,共同增加生意。

EMQ的跨境支付网络,目前遍及中港、新加坡、印尼、越南、菲律宾等逾10个地区。刘御国直言,公司目标于未来6个月内,把网络覆盖亚洲区14个主要市场,并将会延伸至中东、欧洲及美国地区。

採访、撰文:吴志南

[ English Version ]How a startup helps WeChat in Asian remittance battle

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